Történt pedig, hogy a
vállalatvezető megállapította: a kereskedelmi vezető elveszítette korábbi
lendületét. Négy éve, amikor beállt a céghez, még tele volt ötletekkel, új
utakat keresett, nyüzsgött és aktívan kereste a lehetőségeket. Állandóan
tervezgetett, kreatív megoldásokat kutatott. Kollégákat toborzott, csapatot épített,
meg is volt az eredménye.
Aztán valahogy elszállt a
lelkesedése, alábbhagyott a lendülete. A beosztott kereskedelmi képviselők
egymás után elszállingóztak, mint a falevelek ősszel, végül a kereskedelmi
vezető maradt egyedül, csapat nélkül, és passzívan figyelte, ahogy a dolgok megtörténnek.
A vállalatvezető, noha kedvelte a
kereskedelmi vezetőt, belátta, hogy ez így nem mehet tovább. Első körben egy
interim menedzserrel váltotta ki a kereskedelmi vezetőt, és rögtön beindította
a keresést a tartós megoldás felkutatására. Meghatározta, mit vár el az interim
menedzsertől: legalább két, legfeljebb három hónapig a kereskedelmi tevékenység
felfuttatását, és azt is, hogy vegyen részt a kiválasztandó állandó vezető
zökkenőmentes beilleszkedésének előkészítésében.
A terv remekül bevált. A folyamat
eredményeként a vállalkozás kereskedelmi mutatói javulni kezdtek.
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése