Egyelőre nincs rá igazán jó magyar kifejezés, jobbára ezt
is angolul
emlegetjük: elevator
pitch. Mintha együtt
szállnák be Fontos Emberrel a liftbe, és kapnánk rá egy-két
percet, hogy
megragadjuk a figyelmét. Mit és hogyan mondjunk neki? Hogyan
viselkedjünk? Hatékony
eladási technika ez, amely tervezhető és előre gyakorolható
is. Összefoglaló a
lényegről: mi teszi különlegessé a mi ajánlatunkat (annak
tartalmától
függetlenül).
Az elevator pitch ideális esetben nem hosszabb
másfél percnél, vagyis ütős
kiselőadás. Egy termék, szolgáltatás, projekt, vállalat, vagy
akár a munkakereső
személy legfontosabb tulajdonságait foglalja össze. Tömören,
hatásosan. Képzeld
el: állásinterjúra mész, és a lift előtt belefutsz az adott
cég elnökébe. Na,
amit neki mondasz, arról van most szó.
Az állásinterjú is adásvételi szituáció, tehát nem kell
pironkodni, hogy saját
erényeinket fitogtatjuk az elevator pitchben.
Ki lenne bolond a hiányosságait
vagy gyengeségeit sorolni? Ugyanakkor muszáj őszintének
lennünk, mert a
tettetés árulkodó. Ez is egyfajta prezentáció, csak nem
vetítünk hozzá állóképeket.
Mindig a legfontosabb közlendővel kezdjük, és aszerint, hogy
hallgatóságunk
hogyan reagál, adagoljuk az információkat fordított fontossági
sorrendben. Így
bármikor félbeszakad a mondókánk (pl. mert megérkeztünk az
irodaház tetejére),
a lényeget már előtte elmondtuk.
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése