Mennyit kér?
Egy ponton elhangzik az állásinterjú során a kérdés, ha tetszik
a jelölt: „Milyen fizetésre gondolt, milyen juttatásokat kér?”. A legtöbb
esetben a jelölt nem árulja el, mennyit szeretne kapni, nehogy alacsonyabb
összeget mondjon, mint amennyit a leendő munkaadója hajlandó adni. Jó taktika
ez vajon?
Mindkét fél arra vár,
hogy a másik mondja ki először a bűvös összeget.
„Beszéljünk arról, mik az elvárások velem szemben, és az
majd segít az összeg meghatározásában!” – javasolja a jelölt. „No és a
legutóbbi állásában mennyit keresett?” – vág vissza a leendő munkáltató. „Ó, az
más jellegű állás volt, ettől eltérő felelősségi körökkel” – feleli a kérdezett.
(Ügyes hárítás.) „Mégis, mennyire gondolt?” – firtatja az interjúvoló. „Biztosra
veszem, hogy a piaci feltételeknek megfelelő ajánlatot tesznek nekem”– hárítja a
másik fél a választ. Vagy esetleg: „Mondják meg, mennyit irányoztak elő erre az
állásra a költségvetésükben, induljunk ki abból!” (Ez még ügyesebb…) „Mégis, miért
nem akarja megmondani, mekkora fizetésre számít?” – erőlteti tovább a leendő munkáltató.
„Szerintem önök pontosan tudják, mennyit ér ez a pozíció az önök cégének, és ez
nekem fontos információ” – feleli erre a jelölt.
Kemény tárgyalófél
Ez a macska-egér játék eltart egy darabig. Nem baj. Az
interjú készítője legalább meggyőződhet róla, hogy a jelölt kemény tárgyalófél.
Vagyis eggyel több oka lesz, hogy kedvező bérajánlatot tegyen neki. A jelölt
ezért legyen kitartó, de semmiképpen ne udvariatlan vagy pökhendi. Csak
türelmes és diplomatikus. Megéri. Szerencsés esetben mindkét fél azzal a jó
érzéssel áll föl az interjú végén, hogy jó üzletet csinált.
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése